{"id":190737,"date":"2025-10-13T11:24:20","date_gmt":"2025-10-13T14:24:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.upla.cl\/noticias\/?p=190737"},"modified":"2025-10-13T19:25:15","modified_gmt":"2025-10-13T22:25:15","slug":"especialista-compartio-las-cinco-v-de-las-ventas-con-estudiantes-de-ingenieria-comercial-upla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/upla.cl\/noticias\/2025\/10\/13\/especialista-compartio-las-cinco-v-de-las-ventas-con-estudiantes-de-ingenieria-comercial-upla\/","title":{"rendered":"Especialista comparti\u00f3 las cinco V de las ventas con estudiantes de Ingenier\u00eda Comercial UPLA"},"content":{"rendered":"

\"Paola<\/a>Paola Pellerano, experta en Marketing y Comunicaci\u00f3n de Negocios<\/strong>, visit\u00f3 la Facultad de Ingenier\u00eda de la Universidad de Playa Ancha, invitada por la direcci\u00f3n de carrera de Ingenier\u00eda Comercial<\/a> para dictar la charla \u201cAtr\u00e9vete a vender en el mejor momento de la vida\u201d<\/strong> a estudiantes de cuarto a\u00f1o, quienes profundizaron en el concepto de \u201clas cinco V de la venta\u00bb.<\/em><\/p>\n

Se trata de un modelo de ventas, que la expositora ha desarrollado como fundadora y consultora senior de la Agencia DRY<\/strong> con anterioridad al 2019, que resuelve cinco preguntas esenciales: \u00bfQu\u00e9 vendo? \u00bfA qui\u00e9n le vendo? \u00bfC\u00f3mo le vendo? \u00bfCu\u00e1ndo lo vendo? y \u00bfD\u00f3nde lo vendo?, que son las interrogantes que se deben responder para crear un producto que genere ingresos y d\u00e9 confianza a sus clientes.<\/p>\n

Para que esta metodolog\u00eda de ventas sea efectiva, plante\u00f3, se debe colocar en el centro al cliente: conocer sus necesidades para otorgarle un servicio personalizado. Tambi\u00e9n cumplir las promesas que hace, para que el cliente conecte de manera emocional, garantizando una experiencia que logre convencer al consumidor de volver y fidelizarlo con la marca, producto o servicio.<\/p>\n

\"Paola<\/a>En el viaje del cliente, Paola Pellerano<\/strong> identific\u00f3 un factor cr\u00edtico a la hora de la venta y que incorpor\u00f3 al modelo patentado por la agencia \u201cDry\u201d, la actitud del vendedor. Las personas que atienden de mala manera ponen en peligro el \u00e9xito de la venta del producto o servicio, ya que los consumidores quieren tener una buena experiencia desde que cotizan el servicio\/producto hasta la postventa del mismo.<\/p>\n

Tambi\u00e9n la especialista recalc\u00f3 tres puntos importantes: justificar el valor del producto (pensando en el tiempo, materiales, objetivo, valor), ser experto en el \u00e1rea en que se quieran dedicar y asistir a eventos para hacer \u201cnetworking\u201d, generando lazos que ayudan a expandir el servicio creado.<\/p>\n

Para Diego Novo Cornejo, estudiante de cuarto a\u00f1o de Ingenier\u00eda Comercial<\/strong>, fue un espacio enriquecedor, porque pudo refrescar conceptos que se vieron en los distintos semestres de la carrera y a su vez incorporar nuevos m\u00e9todos de trabajo como son \u201clas cinco V de la venta\u201d.<\/p>\n

\"Paola<\/a>\u201cLas cinco V, nos permite conocer una nueva metodolog\u00eda y tambi\u00e9n tener una cercan\u00eda mucho m\u00e1s profunda con el cliente, porque una venta no solo se trata de vender y ya, sino que es todo un proceso el cual uno como Ingeniero Comercial tiene que tener siempre presente y como comentaba la expositora siempre enfocarse en la experiencia y la satisfacci\u00f3n del cliente\u201d, coment\u00f3 el estudiante de la Universidad de Playa Ancha.<\/p>\n

En esa l\u00ednea, la consultora recalc\u00f3 que el aporte de esta charla fue \u201cdarles una cuota de realidad a las y los futuros ingenieros comerciales, mostrando de manera din\u00e1mica las vivencias que pueden tener en el mundo laboral\u201d. A base de an\u00e9cdotas y consejos, Paola Pellerano<\/strong> pudo conectar con los estudiantes para brindarles parte de su conocimiento.<\/p>\n

\u201cSon interesantes las actividades extracurriculares que se hacen en la universidad cuando acercan a los alumnos a personas que ya tienen cierta trayectoria o j\u00f3venes que han realizado algo muy interesante que vale la pena que los estudiantes conozcan. Las charlas deber\u00edan ser un mix que cuente con la cuota de realidad y mucho academia\u201d, concluy\u00f3 la profesional.<\/p>\n

Fuente: Basti\u00e1n Tapia Mu\u00f1oz, periodista de la Facultad de Ingenier\u00eda UPLA.<\/h6>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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